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擺攤攻略:擺地攤掙錢實操技巧

2019-4-18 13:31| 發布者: admin| 查看: 79368| 評論: 0

本文標題:擺攤攻略:擺地攤掙錢實操技巧
擺攤攻略:擺地攤掙錢實操技巧
1選什么貨品?

許多人都覺得,萬事俱備了才干開工。其實不是的,想著100%預備,永久都邁不出第一步。工作都是在發生后,逐步進入人物狀況的。

我知道一個做五金的小販,他說擺攤前,許多東西他都沒聽過,可是擺攤的時分,常常有客戶問“你這兒有沒有修眉刀?”“你這兒有沒有鼻毛剪”……

許多小東西都是第一次傳聞,可是客戶已然問了,不管自己覺得多難以了解,只需是五金類的,他都會說:有的,明日您過來看看。

他說許多熱銷產品,跟自己剛開端預期的徹底不相同,比方像:鼻毛剪、磨腳銼、修眉刀、洗臉撲、小手電、指甲剪、一款簡略的鑰匙扣(有帶包裝和不帶包裝的兩種)、刀刀剪剪等廚房用品……

所以說,客戶是最好的教師。多聽聽他們在找什么,問理解記下來,去進貨商場多看看。有經歷的客戶,一般還會提出更多、更精確地要求,這些都是送上門的經歷啊。

2怎樣進貨?

許多新手,第一次進貨的時分,對什么熱銷、什么好賣都還沒有概念。

所以,挑貨的時分多比照幾家,先讓老板引薦一些,然后記下來。

然后能夠在店里耗著,看他人進什么貨,什么貨走的量最大,你就進什么貨。半個月后,你自己就很明晰什么樣式好賣、什么難賣了。

在批發商場,多調查,學學會行話,問“怎樣拿?”“怎樣發?”,千萬別問“怎樣批發?”“批發什么價?”,說批發的的底子都是新手。

其次,批發要趁早。比方11月是絲巾、棉拖的熱銷時節,但你這時分再賣就現已晚了,他人賣了好久,既懂產品又懂客戶。等你摸清規則,棉拖就都過季了。

所以,總是要提早一個月就開端賣。比方11月就開端賣打底褲、帽子,在旺季到來前,了解貨品和賣貨技巧,使自己在真實的旺季好好賺一筆。

擺攤攻略:擺地攤掙錢實操技巧
3怎樣異乎尋常?

假如你做的是秋冬季保暖產品,這類時節貨會遭受很強的競賽,壓力很大。

我在天橋遇到的一個小攤,同是賣帽子,他家的人最多。為什么?

由于他鋪了8米廠的布,上面滿是帽子,各種樣式都有。還有5個模特頭立于攤前,帶著最新款的帽子,很是撩人。攤后放了5面鏡子,便利我們試戴(鏡子也是賣的)。

所以是最耀眼的地攤,人都有聚群效應,哪人多又往哪湊,所以買的人最多。由于樣式多,還有模特頭,他說自己是XX商場的,晚上來擺攤,能夠去XX商場比貨,差多少錢,說這種話我們也都信。

周圍的攤見了這情勢,覺得很難競賽得過,只好挑選了賣手套和襪子。所以,只需專業化,或許至少看起來專業化,才干勝出。

品種和樣式多,攤的面積大,生意也就起來了。像我前面說的那個賣五金的小販,他家:軍刀5款、手電筒3款、粉刺針、洗臉撲、修眉刀、牙剪、紅酒開瓶器、啤酒開瓶器、核桃夾、夾蒜器、魚骨剪、挖耳勺、修腳鉗、磨腳拉刀……包羅萬象,路過的人凡是缺啥五金了,都會到他這攤上問問。

絕大多數地攤高手都是賣單類產品的,由于只需這樣才干做成當地最大最強的攤。可是許多新手,在起步的時分都不知道,貪心產品多元化,最終發現拳頭產品就那一兩個。

4關于定價的技巧?

我們逛超市習慣了,不喜歡講價,所以擺攤最好也把價格都碼出來,也省去討價還價的時刻。這兒是3元區,這兒是5元區,這兒是10元區。(不嫌費事能夠貼價簽,本錢幾分很低)

同類、不同規劃的,最好價格上附近一點,這樣能夠削減他在功用和價格上考慮、取舍的時刻。

比方帶皮包的鑰匙扣(4元)和不帶皮包的鑰匙扣(2元定成3元),大部分人會覺得,價格差不多,帶皮包更合算,而不會糾結“要不要為了美觀多花2塊錢”。

比方搖頭驢(35元)和走路驢(25元),把價格一致成30元。會發現廉價的驢盡管漲了價,但更熱銷了。由于價格一致了,客戶購買時更簡單做決議,只需挑選自己最喜歡的就行了。

原本由于價格不相同,客戶會想“廉價的東西差一點,貴的東西好一點”,從而導致許多種猶疑,豫猶疑著,就說“先不買了,過兩天再說吧”,然后往往就再也不會來了。

所以,價格明晰、價格附近是十分重要的戰略。

5怎樣招引我們留意?

想讓顧客留步,擺攤的方位也很有考究。像窄小的路口一定要防止,由于為了通過,一切的行人腳步不由加速,想買東西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而底子不是。

一人留步往往帶動好多人留步,一人走掉往往帶動好多人走掉。所以,只為招引人不為賣錢的物件是必要的。

像有些內行會在攤上放別致的電動玩具,通過的路人即便沒有想過要買,也會不自覺被其間的歡喜所招引。

留下留步的幾秒,看一眼你的攤大致記住是賣什么的了。某天需求什么東西,就會想起你。

用電動玩具可能會費電,可是一天要賣出一個玩具本錢就回來了,今后開端用充電電池,就更省錢了。

我其時留意到那個五金小商販,便是由于他攤上有一款“歐美達”帶放大鏡的指甲剪,做工很精美,十分招引眼球,我不由獵奇地拿在手里看了看。

等我放回原處后,又看到其他路人在圍觀,又有人拿起來看。這種產品首要不是用來賣的,而是用于截流的。

其次,要學會呼喊。有些人在聽到了叫賣走過去了,想一想又回來了,所以叫賣是必要的。有必要啟示用戶需求。

原本沒有意識到需求什么,但聽到呼喊后喚醒自己需求的。或許看到客人在相同貨攤看產品,也能夠大聲呼喊“軍刀、剪刀、指甲刀,廉價賣咯!”

客戶聽到呼喊,一般會再你的攤上做比照。假如你像上面相同,做的專業化、產品品種更全,客戶的挑選地步更大,挑選購買的顧客也會更多。

大部分人,會按兩個攤的拳頭產品,來點評一個攤的性價比。假如覺得你的指甲刀貴,繼而會覺得攤上的其他產品都賣得貴。所以熱銷產品要恰當讓價,在呼喊中也要體現出廉價來。


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